2019年，中国信保全面实施“336”发展的策略，明确了“精准支持企业未来的发展”的战略导向，将“信息服务支撑”作为“三位一体”业务布局之一。

  近年来，国际政治经济发展形势发生复杂变化，“走出去”企业面临的经营环境日趋复杂。中国信保第二营业部以资信先行、咨询引领作为保险业务的市场服务理念，与资信评估中心共同拓展央企咨询服务。资信评估中心依托在国别风险、行业风险和海外投资项目风险评估等方面的技术积累，利用在承保理赔数据、国别数据、全球行业及企业数据方面的优势，分析外经企业的真实的情况、推出了国别市场数字化分析工具，成功为部分央企提供咨询服务、取得了较好的市场反响。

  2022年，由第二营业部和资信中心联合为中国土木集团提供的海外市场环境量化及业务模式分析项目完成验收，项目圆满结束，得到了客户的高度认可。

  面对百年变局，在聚焦“走出去”企业海外业务高质量发展需求、强化创新驱动、注重数字化管理的背景下，中国信保与中国土木签署战略合作协议，依托中国信保在海外投资保险、中长期出口信用保险、信用担保、国家风险、行业研究、企业评级、企业资信调查、信用风险管理等方面的优势，双方在境外国别市场环境研究与风险管理等领域，开展全面深化合作。2021年6月，双方启动《中国土木集团海外市场环境量化及业务模式分析》项目，助力中国土木更好地把握境外投资机会和管控海外经营风险。

  整个咨询服务过程划分为五个阶段，分别为准备阶段、诊断阶段、方案设计阶段、辅助实施阶段和结束阶段，并在每个阶段都输出对应的成果。

  在准备阶段 ，信保咨询团队与中国土木初步接触，开展3次需求沟通会，收集中国土木十四五规划等有关的资料，了解了本次咨询项目的大致内容和中国土木的主要诉求。

  在方案设计阶段 ，针对中国土木所处的行业特点及其自身的资源禀赋和内部能力，从国别、行业和企业三个维度出发，构建符合中国土木业务实践特点的国别筛选模型，同时设计企业层面的调研问卷。并在整个设计过程中与中国土木积极协作，为实施后续方案奠定基础。

  在辅助实施阶段 ，对中国土木的人员进行详细的方案讲解。针对中国土木对方案的理解，考虑其反馈和变化。面对新变化、解决新问题，并将之反映在模型和报告中。在此阶段，信保咨询团队就报告初稿与中土公司召开中期汇报会，以及培训会。

  在结束阶段 ，提交最终版报告和模型工具，安排结题预汇报和项目评审会，回顾整个项目的工作过程，并对方案实施的效果进行评价，听取中国土木对项目的评价意见，针对其后续发展提出对应的对策建议。

  咨询服务最终得到五项成果，包括国别市场环境量化分析模型、境外业务模式选择框架、境外投资项目“四可”评价框架、量化分析模型的底层数据工具以及“一国一策”分析模板。

  与国内外同类研究成果相比，本项目立足“中国视角”，遵循主客观相结合的根本原则，考虑中国土木所处的外部环境和自身的内部能力，从宏观国家维度、中观行业维度出发构建国别环境量化评价指标体系，并根据中国土木自身的资源禀赋和内部能力情况，对上述客观结果进行调整。

  同时，项目组更注重咨询成果对企业的应用价值。项目组扎根于中国土木的业务实践，综合运用前述咨询成果，从国别市场分类、选择，到具体国别市场内部的业务模式的选择和项目筛选，形成了具有中国土木特色的“一国一策”模板，以规范境外业务国别布局和市场选择，助力其提升境外市场开发质量。

  数字化转型是改造提升传统动能、培育发展新动能的重要手段，也是改变传统粗放型发展模式，迈向精细化管理的重要一步。

  在中央提出统筹推进“一带一路”建设，加快构建以国内大循环为主、国内国际双循环相互促进的新发展格局的新发展阶段，企业应更看重外部循环的质量，并通过高水平外循环带动高质量内循环。对国际工程企业而言，应实现由项目驱动向战略驱动的转型升级，规范企业海外业务国别布局和市场选择。

  本次规划咨询服务将数据、技术和中国土木的业务融合，实现从业务实践出发，以客观数据为基础，再促进业务发展的闭环。基于此，项目组为中国土木遴选出10个值得重点培育的海外市场，以及8个备选市场的发展建议，整个项目对于“走出去”企业海外市场的布局开发有一定的指导意义，有助于其提升境外市场的开发质量。

  根据对一些“走出去”企业的调研结果，部分企业在决定是不是进入某一国别市场时缺乏“全局”视角，仍依据部分人员所搜集掌握的碎片化信息，缺乏对某一国别市场的系统性和统一性判断。国别经营环境是由多层次、多因素构成的复杂系统，在对其进行判断时，不应以偏概全。应从业务实践出发，尽量全面、完整地选择各级各类参考因素，使经营硬环境和软环境指标，总量指标、相对指标和平均指标，定性指标和定量指标相互结合。项目组基于中国信保在国别信息、行业信息和项目信息等领域的优势，为中国土木构建了国别环境量化评价框架，自上而下地打通了国别分类选择、具体国别市场开发建议（即“一国一策”）的市场开拓链路。本项目成果将作为中国土木国别筛选、项目选择的重要工具，为其境外承包和投资项目提供决策参考。

  本次咨询项目的成果除了研究报告以外，还向中国土木提供了Excel文件的数据底板。为了充足表现中土特色，数据底板中的权重设置采用了主客观相结合的开放性赋权方法，便于企业根据实践情况做调整。在辅助文件方面，咨询团队对数据底板编制了详细的使用说明，以帮助中国土木快速熟悉并掌握工具的使用。同时，针对数据的修改权限和后期维护，项目组制定了相应的管理文件，明确修改和维护的权限，夯实可追溯、有依据的科学决策基础。

  近年来，中国信保中长期出口信用保险和海外投资保险慢慢的变成了中国企业拓展海外市场融资和风险管控的重要工具，公司的政策性业务在支持企业海外发展过程中的作用不断凸显。一部分企业受承保条件、风险控制等因素限制，相对难以获得政策性保险的支持。作为保险业务的重要补充，中国信保海投咨询服务充分挖掘信保现有的各类信息资源和研究经验，为海外投资和对外承包工程公司可以提供咨询服务，助力扩大政策性信用保险服务的覆盖面。

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